Industria · Estrategia de mercadeo
Seis mensajes distintos conviviendo en el mismo mercado. El trabajo fue elegir dos y sostenerlos.
Cifras del proyecto en su período de ejecución. No constituyen garantía de resultado para otros proyectos.
Seis mensajes distintos conviviendo en el mismo mercado. El trabajo fue elegir dos y sostenerlos.
La operación regional comunicaba con seis argumentos distintos según quién armara la pieza. El comprador industrial recibía un mensaje en feria, otro en LinkedIn y otro del vendedor.
Entrevistas con ventas técnicas y con compradores de tres cuentas. Aparecieron dos criterios de decisión que la comunicación no mencionaba.
Mapa de posicionamiento del sector. Se identificó un territorio libre alrededor del plazo de entrega comprometido.
Dos territorios con mensajes por segmento y etapa, y criterios para aprobar o rechazar una pieza sin reunión.
Aplicación a piezas reales, capacitación al equipo comercial y tablero con los KPI comprometidos.
Dejamos de discutir cada pieza. Ahora hay un criterio escrito y la discusión es sobre el negocio.
Definimos a quién le hablás, con qué argumento y por qué canal, con un documento que el equipo puede ejecutar sin volver a preguntar.
EntregableDocumento de estrategia de 12 a 18 páginas + one-pager operativo para el equipoQué están haciendo tus competidores en mensaje, canal, precio y experiencia, y dónde queda el espacio que nadie está ocupando.
EntregableMapa de posicionamiento + ficha por competidor + lista de espacios libresElegimos los pocos indicadores que de verdad explican el negocio, con su fórmula, su fuente y quién responde por cada uno.
EntregableDiccionario de KPIs + metas por trimestre + asignación de dueñosLa primera sesión de descubrimiento no tiene costo y el diagnóstico que sale de ella es tuyo, contrates o no.
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