Ciclo 02 · Planificación
Dónde invertir, cuánto y en qué orden: un plan de medios que reparte la inversión por etapa del embudo y no por costumbre, con reglas de reasignación.
Un plan de medios no reparte plata entre plataformas. Reparte plata entre objetivos.
El reparto más común que encontramos es el histórico: se invierte donde se invirtió el año pasado, ajustado por inflación. Nadie revisa si ese canal sigue trayendo al comprador correcto ni si el costo por resultado se deterioró. Cuando el presupuesto se toca, se recorta parejo, que es la forma más rápida de apagar justo lo que estaba funcionando.
Se revisa el desempeño real por canal de los últimos 12 meses, con costo por resultado.
Se construye el reparto por etapa a partir de la conversión observada, no de un benchmark ajeno.
Tres versiones de presupuesto para que la decisión sea de negocio y no de fe.
Se acuerdan los umbrales que disparan una reasignación dentro del sprint.
No. El plan define el reparto y las reglas; la operación diaria está en Optimización de pauta y CRO.
Cuando la inversión mensual justifica tener más de un canal activo. Por debajo de eso conviene concentrar y medir, no planificar.
El plan es trimestral y se ajusta cada sprint con los datos de la review. Un plan anual cerrado no sobrevive al primer trimestre.
Elegimos los pocos indicadores que de verdad explican el negocio, con su fórmula, su fuente y quién responde por cada uno.
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EntregablePlan de contenidos por intención + correcciones técnicas aplicadas + campañas activasLa primera sesión de descubrimiento no tiene costo y el diagnóstico que sale de ella es tuyo, contrates o no.
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