Ciclo 02 · Planificación
La vista de 6 a 12 meses: qué se construye en cada trimestre, en qué orden y de qué depende, sin prometer fechas falsas.
Un roadmap no es un calendario de campañas. Es la secuencia de capacidades que la marca va a tener.
Cuando no hay roadmap, cada trimestre empieza de cero y el equipo repite el mismo tipo de trabajo sin construir sobre lo anterior. Cuando hay roadmap pero está hecho de fechas, la primera desviación lo vuelve mentira y deja de usarse. El punto medio —secuencia y dependencias, con horizontes en vez de fechas exactas— es el que sobrevive.
Se parte de las metas de negocio del año, no de las ganas del área de marketing.
Se ordena el trabajo por dependencia técnica y comercial, no por preferencia.
Se agrupa en trimestres con nivel de certeza decreciente: el Q1 es firme, el Q4 es dirección.
Se acuerda el ritual de actualización al cierre de cada trimestre.
Porque no se cumplen y el documento pierde autoridad. El trimestre en curso sí lleva fechas; los siguientes llevan orden y dependencias.
Sí, al cierre de cada trimestre, con los datos de las reviews de sprint. Es parte del acompañamiento.
Para eso es la versión de una página, con objetivo, hito y riesgo por trimestre.
Convertimos los hallazgos en una lista priorizada de trabajo, con criterio de aceptación por cada ítem y sin tareas huérfanas.
EntregableBacklog priorizado en tablero compartido + reglas de entrada acordadasTraducimos la meta del negocio a objetivos trimestrales con resultados clave medibles, alineados entre marketing, ventas y dirección.
EntregableSet de OKR del trimestre + tablero de seguimiento + ritual acordadoDónde invertir, cuánto y en qué orden: un plan de medios que reparte la inversión por etapa del embudo y no por costumbre, con reglas de reasignación.
EntregablePlan de medios trimestral + hoja de control de inversión por sprintLa primera sesión de descubrimiento no tiene costo y el diagnóstico que sale de ella es tuyo, contrates o no.
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